雅庭罗兰创始人刘庆河：打造独特家具品牌  创新永远在路上

       从一个初出社会的大学生到组织团队成功筹建新公司，他用了6年时间；从体制中走出来真正下海经商到企业初具规模，他又用了6年时间；从把厂企迁到南方从头再来到冲破困境迎来新的机遇，他又用了4年时间；从站稳脚步到走上高速发展的快车道，他再用了10年时间……人生最灿烂辉煌的二三十年，最宝贵的一段青春岁月，他几乎都献给了家具事业。而这一段人生轨迹，叫做坚持与创新。他，就是著名的雅庭罗兰家具的创始人刘庆河。

南才北调为创业  北厂南迁再发展

       刘庆河是地地道道的山东汉子，身上始终散发着一股敢闯敢拼、永不服输的气质。1986年大学一毕业，他就在青岛一家国有企业工作，并且接受了一项重任，组建一个12人的团队，一起筹建一间新的公司销售新型刨花板。

     “当时提出的理念是以草代木，利用棉杆制作成木材，用于定制家具和办公桌等，希望借此缓和我国木材紧张的局面。”刘庆河说，这在当时是比较先进的理念，因此筹建遇到不少困难，直到1992年才开始建设，1994年方实现投产。新公司生产的刨花板主要客户是家具厂，刘庆河也就因此对家具行业加深了了解，并积累了原始的创业经验和人脉资源。

       1998年，恰逢国家鼓励下海经商，刚过而立之年的刘庆河决定一展身手，在青岛开始自己办厂。一开始是做刨花板材料销售，2000年转型开办了一家小型家具厂，从此正式踏入家具行业。

        但是因为当时北方私人企业还很少，懂行的工人难寻，刘庆河于是另辟蹊径，只身前来广东招工。“广东每年3月都会举行大型家具展销会，吸引不少家具企业前来参展，我就一家家走访当地企业，向他们请教招工的方法方式。”一个多星期后，刘庆河成功带着20多名年轻力壮的青年工人从南方回到青岛，正式开启了家具研发、生产的道路。

       然而，隔行如隔山，因为工人都是新招的，对技术、产品的把握还不够充分，第一次开发的古典家具产品并不太成功。刘庆河便放缓开发计划，不断加大对市场的调研和分析，一年后，将产品定位于现代简易风格，终于让家具厂迎来了起色。家具厂很快在青岛站稳了脚跟，并利用2-3年的时间，产品入驻当地大型卖场，拥有4间品牌专卖店。此外，其产品也开始尝试外销，拓展省外市场。

       然而，就在这时，刘庆河迎来了创业以来最大的一次挑战，也是一次命运的转折点。因为国家道路规划需要征收他的家具厂所在的地区，他被迫面临拆迁。

     “当时选址摆在我面前的有两个选择，一个是在原厂10公里外，一个就是2000多公里外的广东东莞、佛山一带。”是就近还是远行，让刘庆河着实苦恼了一番。后来，他跟妻子前来广东认真考察，权衡之下意识到广东更具有发商业发展氛围和潜在的巨大市场，于是最终下定决心放手一搏。

       2004年，将近不惑之年，刘庆河一方面留下少数工人继续在青岛的工厂处理剩余事务，一方面运输大量设备和带领大部分工人浩浩荡荡奔着佛山而来。可刘庆河没想到，这一次北厂南迁，各种困难从运输过程中就开始接踵而来。

    “首先是我们打头阵的小汽车就在快到佛山的时候遭遇了车祸，车子需要紧急修理。而当小汽车还没来得及修理时，运输设备的大货车鬼使神差般撞到了当地的一间民居，我们又火燎火急驱车前去协商理赔。”刘庆河回忆起那几天的情形仍不禁唏嘘感慨，“幸好都没有人员受伤。不过，当我们好不容易终于来到佛山的新厂，想着心里终于落下一块大石头，而已出去吃个饭放松下心情，却不料在走去饭店的途中，我的妻子又遭遇了飞车党抢劫。当时可是全副身家都在我妻子携带的手袋上啊，她紧紧拽住手袋没有让人抢走，但是她却因此受了些伤。”

        迁徙运输过程连出状况，此时还遭飞车抢劫，并且刚来佛山人生地不熟，遭遇言语和生活不习惯等等问题，让刘庆河甚至开始怀疑自己当初北厂南迁的决定。

     “不过，转念一下，既来之则安之，我不相信自己会因此‘倒下’。”坚持，永不服输，是刘庆河的人生信念。

雅庭罗兰领风骚  个性定制促转型

        愈挫愈勇，在遭遇了一系列的“下马威”之后，刘庆河很快重振精神，于2004年10月21日正式开工，并加紧生产，赶在当年11月中旬乐从店铺开张之前制作出第一批家具产品。

     “当时我给家具厂重新起名为‘美福乐’，就是希望传达一种家具给一家人带来美好、幸福、快乐的理念，这也是我在搬迁工厂过程中遭遇种种困难后的最深感受。”

       然而迁厂遇到的困难只不过是一个开始而已，接下来，刘庆河跟他的美福乐家具厂遇到最大的困难就是开拓市场和经销商。2005年，刘庆河连续参加了春夏两季家居展销会，然而因为自己的产品在广东是一个新兴的品牌，经销商处于观望阶段，对产品信心不够，合作的经销商并不多。后来好不容易招到了9个经销商，但因为产品太独特受众不多，经销商进货也不多。

       如此困境，如何破局？刘庆河再一次陷入沉思，并敏锐地察觉到这一次的境遇与2000年在青岛办厂时遇到的十分类似，必须进行新一轮的创新转型。

     “重新进行市场定位，重新开发符合市场需求的产品！”刘庆河经过调研决定，不再贸然投入展销，而是将更多的精力、资金投入到市场、产品研发中，最终经过2年多的卧薪尝胆，于2008年开发出令人耳目一新的韩式家具品牌——雅庭罗兰。品牌一经投入市场即大获成功。当年，刘庆河再次参展春夏两季家居展销会，吸收了40多家经销商，彻底打开了南方的市场，并让雅庭罗兰品牌迅速在国内外打响。于是，刘庆河干脆将品牌名称与家具厂名称统一，把“美福乐”家具厂改成了雅庭罗兰家具厂。

      从此，雅庭罗兰逐渐走上了高速发展的快车道，在家具行业一领风骚。自2008年推出“雅庭罗兰”品牌韩式系列产品并成功上市取得骄人成绩后，2009年上市“雅庭罗兰”品牌法式家具并获东莞名家具展览会优秀奖，2010年成功上市“温歌桦”品牌白橡及浅胡桃系列家具，2012年雅庭罗兰迁至佛山高明新厂区并推出“温歌桦”乌金木系列，2014年上市“雅庭罗兰”简美风情系列产品，2015年正式推出“雅庭罗兰”简美全实木系列产品，2016年正式推出“雅庭罗兰”北欧全景全实木系列产品。去年，雅庭罗兰第二分厂落成运营。如今，红星美凯龙、居然之家、欧亚达、月星等全国各中大型家具卖场都有雅庭罗兰的产品进驻，产品更销往日本、美国、欧洲、澳大利亚等全球多个国家和地区。

       目前，针对国内和全球整体消费市场的明显变革，包括以80后、90后为主的消费主体的转变，家居风格和理念由传统到追求极简、个性化的转变，雅庭罗兰紧紧抓住时代潮流，及时转型升级。其中一个重要举措是组建了一个以80后、90后核心的研发团队，针对目前的消费理念不断研发新产品，以生产中高端的极简风格、个性化家具产品为重点，同时创新营销模式，注重整体家居氛围和理念的设计。

       另外，在营销推广模式上，采用更加贴近年轻人的方式，利用互联网技术，通过互联网进行全球全网销售，将产品进一步拓展至海外市场。

     “我们要打造的是一种更贴近年轻人生活的产品，它代表的不只是产品本身，更是一种舒适、宜居的生活态度，让每一件家具都能够走进人们的心里。”刘庆河表示，接下来，雅庭罗兰将重点打造年轻人真正需要的、喜欢的家具产品，传递一种更加年轻化、个性化的家居理念。