专访 | 雅庭罗兰创始人刘庆河:打造独特家具品牌 创新永远在路上
发布时间:2019-12-10    分类:凤星文学

       雅庭罗兰创始人刘庆河:打造独特家具品牌  创新永远在路上

       从一个初出社会的大学生到组织团队成功筹建新公司,他用了6年时间;从体制中走出来真正下海经商到企业初具规模,他又用了6年时间;从把厂企迁到南方从头再来到冲破困境迎来新的机遇,他又用了4年时间;从站稳脚步到走上高速发展的快车道,他再用了10年时间……人生最灿烂辉煌的二三十年,最宝贵的一段青春岁月,他几乎都献给了家具事业。而这一段人生轨迹,叫做坚持与创新。他,就是著名的雅庭罗兰家具的创始人刘庆河。

南才北调为创业  北厂南迁再发展

       刘庆河是地地道道的山东汉子,身上始终散发着一股敢闯敢拼、永不服输的气质。1986年大学一毕业,他就在青岛一家国有企业工作,并且接受了一项重任,组建一个12人的团队,一起筹建一间新的公司销售新型刨花板。

     “当时提出的理念是以草代木,利用棉杆制作成木材,用于定制家具和办公桌等,希望借此缓和我国木材紧张的局面。”刘庆河说,这在当时是比较先进的理念,因此筹建遇到不少困难,直到1992年才开始建设,1994年方实现投产。新公司生产的刨花板主要客户是家具厂,刘庆河也就因此对家具行业加深了了解,并积累了原始的创业经验和人脉资源。

       1998年,恰逢国家鼓励下海经商,刚过而立之年的刘庆河决定一展身手,在青岛开始自己办厂。一开始是做刨花板材料销售,2000年转型开办了一家小型家具厂,从此正式踏入家具行业。

        但是因为当时北方私人企业还很少,懂行的工人难寻,刘庆河于是另辟蹊径,只身前来广东招工。“广东每年3月都会举行大型家具展销会,吸引不少家具企业前来参展,我就一家家走访当地企业,向他们请教招工的方法方式。”一个多星期后,刘庆河成功带着20多名年轻力壮的青年工人从南方回到青岛,正式开启了家具研发、生产的道路。

       然而,隔行如隔山,因为工人都是新招的,对技术、产品的把握还不够充分,第一次开发的古典家具产品并不太成功。刘庆河便放缓开发计划,不断加大对市场的调研和分析,一年后,将产品定位于现代简易风格,终于让家具厂迎来了起色。家具厂很快在青岛站稳了脚跟,并利用2-3年的时间,产品入驻当地大型卖场,拥有4间品牌专卖店。此外,其产品也开始尝试外销,拓展省外市场。

       然而,就在这时,刘庆河迎来了创业以来最大的一次挑战,也是一次命运的转折点。因为国家道路规划需要征收他的家具厂所在的地区,他被迫面临拆迁。

     “当时选址摆在我面前的有两个选择,一个是在原厂10公里外,一个就是2000多公里外的广东东莞、佛山一带。”是就近还是远行,让刘庆河着实苦恼了一番。后来,他跟妻子前来广东认真考察,权衡之下意识到广东更具有发商业发展氛围和潜在的巨大市场,于是最终下定决心放手一搏。

       2004年,将近不惑之年,刘庆河一方面留下少数工人继续在青岛的工厂处理剩余事务,一方面运输大量设备和带领大部分工人浩浩荡荡奔着佛山而来。可刘庆河没想到,这一次北厂南迁,各种困难从运输过程中就开始接踵而来。

    “首先是我们打头阵的小汽车就在快到佛山的时候遭遇了车祸,车子需要紧急修理。而当小汽车还没来得及修理时,运输设备的大货车鬼使神差般撞到了当地的一间民居,我们又火燎火急驱车前去协商理赔。”刘庆河回忆起那几天的情形仍不禁唏嘘感慨,“幸好都没有人员受伤。不过,当我们好不容易终于来到佛山的新厂,想着心里终于落下一块大石头,而已出去吃个饭放松下心情,却不料在走去饭店的途中,我的妻子又遭遇了飞车党抢劫。当时可是全副身家都在我妻子携带的手袋上啊,她紧紧拽住手袋没有让人抢走,但是她却因此受了些伤。”

        迁徙运输过程连出状况,此时还遭飞车抢劫,并且刚来佛山人生地不熟,遭遇言语和生活不习惯等等问题,让刘庆河甚至开始怀疑自己当初北厂南迁的决定。

     “不过,转念一下,既来之则安之,我不相信自己会因此‘倒下’。”坚持,永不服输,是刘庆河的人生信念。

雅庭罗兰领风骚  个性定制促转型

        愈挫愈勇,在遭遇了一系列的“下马威”之后,刘庆河很快重振精神,于2004年10月21日正式开工,并加紧生产,赶在当年11月中旬乐从店铺开张之前制作出第一批家具产品。

     “当时我给家具厂重新起名为‘美福乐’,就是希望传达一种家具给一家人带来美好、幸福、快乐的理念,这也是我在搬迁工厂过程中遭遇种种困难后的最深感受。”

       然而迁厂遇到的困难只不过是一个开始而已,接下来,刘庆河跟他的美福乐家具厂遇到最大的困难就是开拓市场和经销商。2005年,刘庆河连续参加了春夏两季家居展销会,然而因为自己的产品在广东是一个新兴的品牌,经销商处于观望阶段,对产品信心不够,合作的经销商并不多。后来好不容易招到了9个经销商,但因为产品太独特受众不多,经销商进货也不多。

       如此困境,如何破局?刘庆河再一次陷入沉思,并敏锐地察觉到这一次的境遇与2000年在青岛办厂时遇到的十分类似,必须进行新一轮的创新转型。

     “重新进行市场定位,重新开发符合市场需求的产品!”刘庆河经过调研决定,不再贸然投入展销,而是将更多的精力、资金投入到市场、产品研发中,最终经过2年多的卧薪尝胆,于2008年开发出令人耳目一新的韩式家具品牌——雅庭罗兰。品牌一经投入市场即大获成功。当年,刘庆河再次参展春夏两季家居展销会,吸收了40多家经销商,彻底打开了南方的市场,并让雅庭罗兰品牌迅速在国内外打响。于是,刘庆河干脆将品牌名称与家具厂名称统一,把“美福乐”家具厂改成了雅庭罗兰家具厂。

      从此,雅庭罗兰逐渐走上了高速发展的快车道,在家具行业一领风骚。自2008年推出“雅庭罗兰”品牌韩式系列产品并成功上市取得骄人成绩后,2009年上市“雅庭罗兰”品牌法式家具并获东莞名家具展览会优秀奖,2010年成功上市“温歌桦”品牌白橡及浅胡桃系列家具,2012年雅庭罗兰迁至佛山高明新厂区并推出“温歌桦”乌金木系列,2014年上市“雅庭罗兰”简美风情系列产品,2015年正式推出“雅庭罗兰”简美全实木系列产品,2016年正式推出“雅庭罗兰”北欧全景全实木系列产品。去年,雅庭罗兰第二分厂落成运营。如今,红星美凯龙、居然之家、欧亚达、月星等全国各中大型家具卖场都有雅庭罗兰的产品进驻,产品更销往日本、美国、欧洲、澳大利亚等全球多个国家和地区。

       目前,针对国内和全球整体消费市场的明显变革,包括以80后、90后为主的消费主体的转变,家居风格和理念由传统到追求极简、个性化的转变,雅庭罗兰紧紧抓住时代潮流,及时转型升级。其中一个重要举措是组建了一个以80后、90后核心的研发团队,针对目前的消费理念不断研发新产品,以生产中高端的极简风格、个性化家具产品为重点,同时创新营销模式,注重整体家居氛围和理念的设计。

       另外,在营销推广模式上,采用更加贴近年轻人的方式,利用互联网技术,通过互联网进行全球全网销售,将产品进一步拓展至海外市场。

     “我们要打造的是一种更贴近年轻人生活的产品,它代表的不只是产品本身,更是一种舒适、宜居的生活态度,让每一件家具都能够走进人们的心里。”刘庆河表示,接下来,雅庭罗兰将重点打造年轻人真正需要的、喜欢的家具产品,传递一种更加年轻化、个性化的家居理念。

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