曝光量破3亿、冷启动开门红,这些品牌的春节营销为何这么“虎”?
发布时间:2022-02-19    分类:抖音运营
在冬春新旧交替服饰消费需求旺盛之际,服饰品牌商家如何利用好这波佳节红利,获取品效双增长?
1月25日至2月7日,抖音电商服饰行业在抖音春节不打烊活动中发起“虎年新look”的服饰主题活动,帮助服饰商家完成春节营销冲刺,开启全年生意开门红。
 
聚合平台资源玩法,打造春节营销场域
 
为了助力更多商家促成交易,给到消费者更有年味的购物场景,抖音电商服饰行业以“虎年新look”为主题,打造春节服饰营销场域,掀起一场新春服饰行业的狂欢。
在内容侧,抖音电商服饰行业契合新年主题,发起#虎年新look 等热门话题,同时在玩法上深度绑定过年场景,发布虎年元素、新年元素的主题贴纸及主题挑战赛,助力话题热点发酵流量裂变,持续扩大活动影响力。截至目前,话题#虎年新look 总播放量超3亿,关联热点#新年穿搭天花板 登上热点榜34名、挑战榜13名,持续霸屏双榜一周。
 
此外,抖音电商服饰行业还强化春节拜年各种场景下的虎年全套穿搭的“total look”概念,将货品穿搭与新年场景强关联,在营造新春氛围的同时,向消费者传递“虎年新look,尽在抖音电商”的认知。
另外,抖音电商服饰行业打造了聚合线上线下全方位的流量池,借势线下年味场景的春节气氛,跨界联动北京三里屯、上海豫园、长沙文和友等地标城市特色年味场景,并植入抖音电商服饰春节新品潮服打卡点 。此次的线下打卡点,不仅提升了消费者的年味场景体验感,还为活动增加百万量级线下客流曝光。
 
 
在玩法侧,抖音电商服饰行业开设主题直播赛道,引入安踏、喜歌羊绒、唯品会等多个服饰行业品牌商家参与,打造多类别直播间成功承接抖音春节不打烊活动流量,为消费者提供覆盖新年全场景的服饰货品。
活动期间,抖音电商服饰行业涌现了较多场景丰富、内容多样的品牌直播间,在获客与转化上都取得了不错的效果。有的春季新品销售额超3000万,成功打造2022开门红;有的客单价突破1900元,刷新了品牌成交记录;有的在春季期间完成冷启动,新开通账号的活动成交额超160万。在本次活动里,这些品牌是如何达到品效合一的?一起来盘点一下吧~
 
「Teenie Weenie」
立足开春换季消费需求,春季新品春节抢跑
 
新品营销对服饰类商家至关重要。借势春节热点,Teenie Weenie卡位上新,抢跑同类女装服饰,并通过新春氛围感穿搭,将新品服饰与过年特色主题场景强关联,向消费者传递新春穿经典学院风更出挑的心智。
春节活动期间,针对消费者人群特点和新年场景需求,Teenie Weenie发布了多款新品。结合年轻消费者新年年岁渐长的特点,Teenie Weenie将新年换新和春季上新有机结合,推出“长大不得了”复古运动系列,并邀请多位站内KOL穿同款新衣发表自己的“长大”感言,引导消费者沉浸式代入到复古年代的回忆中。
 
 
此外,Teenie Weenie从大年初一起,每天发布具有不同特色的穿搭短视频,将经典复古的学院风服饰与春节给长辈拜年的场景强关联;并将品牌直播间策划装修成具有新春氛围感的古典风格,主播身穿学院少女风新品现场演绎新年穿搭技巧。在活动期间,Teenie Weenie实现交易总额突破5300万,其中新品交易额占比接近70%,借力春节营销成功抢跑上新季。
 
 
 
「生活在左」
抢占国风服饰新市场,过节仪式感拉满
 
当传统春节遇上国风元素,营造满满氛围感,这大概是为什么原创品牌——生活在左的春节活动能创下客单价1900元的品牌记录的原因。
过年期间,生活在左因为独立设计的特色国风服饰,与新春场景十分匹配,精准击中了仪式感较强的中年女性群体的消费需求喜好,在一众服饰品牌中脱颖而出,成功抢占追求过节仪式感的中年女性市场。
 
 
生活在左聚焦春节期间话题热点,结合春节拜年和走亲访友的需求,在抖音电商上首发了29款应景应季的新品。同时,品牌还在短视频中对品牌各款适合新春场景的服饰进行介绍,为消费者营造过年氛围的同时也成功为直播进行预热引流。最终,生活在左实际交易额超过原目标交易额的近2倍,提升客单价至1900元,更是在2月2日直播时单场交易额接近120万,创下品牌历史销售记录。
 
「唯品会」
聚焦差异化场景,抢占营销空位
 
春节活动期间,唯品会针对主要客群所在地区已进入早春的地域特性,聚焦“年后复工”这一差异化场景,以复工穿搭为本次新春营销切入点,灵活配置了以应季服饰为主的货品策略,成功抢占营销空位。
 
 
除了发布多条复工通勤total look主题的短视频,将新春活动与复工场景相关联外,唯品会还发起了沉浸式穿搭教学活动,通过精致得体的整体穿搭视频,展现应季单品的整套搭配,成功降低消费者的决策难度,提升成单率和客单价,其中机能皮夹克更是成为百万销量爆款单品,并带动了其他多款单品的销售。
 
 
「安踏」
借力冬奥热点新品成功打爆
 
今年冬奥恰逢在春节期间开幕,运动品牌安踏作为北京2022年冬奥会的官方合作伙伴,其服饰的科技性能也成了消费者的关注点。此次活动中,安踏采用与国家队服饰同款面料,如聚热棉、超级羽绒等科技面料所制作的新品服饰,也引发了不少用户的关注。
 
 
冬奥期间,安踏通过直播间氛围装修、短视频热点宣发、冠军驾到栏目等,成功创造势能,流量冲破峰值,PV爆发10倍,成交爆发20倍,三款主力商品成交额均破百万。
承接话题热度,安踏借势在抖音电商发售了多款新品,如吾皇万睡新年联名系列,霸道3.0新年配色等。霸道3.0新年配色融合了中国传统文化剪纸元素和虎年形象,受到不少消费者的追捧,成功实现了新品即爆品的品牌推新模式。
 
 
「喜歌羊绒」
营造新春合家欢场景感
品牌冷启动实现开门红
 
在这个春节,来自王牌工厂项目的优质羊绒品牌新号@喜歌羊绒早场号 悄悄上线抖音电商,与主号相互配合完成账号冷启动,成功实现新账号活动总成交额成功突破160万。除了高品质面料和与新春场景相配的设计,营造新春场景感也是喜歌羊绒开门红的原因之一。

在喜歌羊绒账号内可以看到,从老板到员工全体身穿自家品牌羊绒服饰,都洋溢着新春喜悦的笑容的拜年视频,营造出佳节长辈爱穿喜歌羊绒的场景氛围,激发了年轻人的新年送礼需求。本次活动期间,@喜歌羊绒早场号 销售中新品占比60%,新客占比高达55%,新品销售与品牌拉新均取得了亮眼成绩。
 
「乔丹」
虎年新春传递城市特色年味
借力春节营销完成冷启动
 
 
今年新春期间,运动服饰品牌乔丹整合全国线下门店资源,在活动开始前完成14个线下门店矩阵账号布局,并利用抖音春节不打烊活动热度成功完成了14个新开通的门店账号冷启动。
此次春节营销期间,乔丹充分发挥线下门店区域分布的特点,设置了带货走播环节,通过直播间带领消费者打卡各地地标建筑,让消费者足不出户即可感受各地城市特色和年味氛围。
 
 
在直播间内,粉丝可以看到武汉的黄鹤楼和长江大桥美景、南宁景点正在闹新春、沈阳最大的乔丹旗舰店外的新春雪景。乔丹在活动期间开播场次超过130场,并成功借助春节活动热度以及城市年味特色直播,积累了第一波粉丝基础,矩阵账号粉丝环比增长20%,成功完成矩阵账号冷启动。
春节换新,是用户的消费需求与习惯,也是服饰品牌的重要增长点。此次活动抖音电商服饰行业整合平台资源,通过话题挑战赛、趣味贴纸等玩法,打造了新年换新内容场,并聚合各品牌方资源,承接不同消费需求;而商家们也成功借势活动热度,将货品、内容、玩法有机结合,取得了亮眼的销售成果。
未来,抖音电商服饰行业也将继续立足消费者兴趣洞察,为服饰商家创造更多增长机遇,助力品牌长效经营。
来源:抖音电商商家助手
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