移动时代，流量入口在微博和微信，但移动时代下半场，流量红利却在往短视频方向转移，这也是为何许多企业开始陆续走入抖音的原因。

 

　　如今，“双微一抖”已成为企业的标配。

 

　　但刚接触抖音的小伙伴们就要开始头疼了：

 

　　1、为什么自己发了那么多条视频还是没火？

 

　　2、为什么一条视频突然火了后又回到原始状态？

 

　　3、真的是抖音对你不友好吗？

 

　　错！其实，是你没有get到做抖音的几个关键点。

 

　　作为新媒体小编的我，初入抖音也是如此，在大致了解抖音的机制后，我开始试水。

 

　　因为boss定下目标，每天要发两个视频，但试水一个星期后，发现这个号一点起色都没有，这时已经发了大概14个视频左右。

 

　　所幸的是，在一个星期的摸索中，也让我发现了一些规律，于是及时止损，重开了一个号。

 

　　如今运营抖音号，一个月涨了10w+粉丝，虽然不多，但也是很好的开始。

 

　　其实，要玩抖音除了要懂基本的机制，避开雷区外，还有一些小窍门，下面我将把自己的运营“抖音经验”与“抖音机制”，和大家分享一下。

 

1、完善主页，清晰定位

 

　　很多同行一创建完抖音号，开始时间就会去想要发怎样的视频内容，其实，大可不必着急，这时最应该做的是完善好主页，别以为这很简单。

 

　　完善主页有几个部分需要思考：

 

　　1、主页banner设计

 

　　2、头像

 

　　3、简介文案

　　但想要完善主页的这些内容，包括之后更好的延伸视频内容，就需要我们对这个号有个清晰的定位，即：账号类型、风格是怎样的。

 

　　但重点还是要找到同行内容的稀缺性，你可以去多关注同类型账号间有什么共同点，又缺失了哪部分，这就很可能打开行业新的一角内容。

 

举个例子：

 

　　做美食探店类的号，现在抖音里最多的就是小哥哥小姐姐带着我们去吃一些日常生活中少见的创意料理，但如果要开一个新号，如何才能脱颖而出？

 

　　是不是可以考虑找到稀缺性的风口？

 

　　比如大家都在努力给你种草，你是不是可以定位为拔草、避雷、省钱等。

2、运营之前，先要养号

 

　　定位清楚了，也别急着发视频，先用一个星期左右的时间，把这个号养起来，可以关注一些同行大号，收集一些热门话题、bgm甚至是文案等。

 

　　每天要花至少一小时以上的时间，用这个号刷抖音，给其他用户点赞和评论，让这个号保持活跃状态。

 

　　此外，不断去刷与自己账号相关的视频内容，无关的可以直接划走。

 

　　这样之后抖音算法就会不断给你推荐相关内容，你也能更好更快的了解这个行业的热点内容。

 

3、视频内容，切勿怠慢

 

　　要记住，新号的前3-5个发布视频至关重要，会影响之后抖音帮你推荐的权重！

 

　　如果平均作品播放量都在100以下，那你只能换号了，正常必须突破3000。

 

　　如果你想不出来优质内容或担心踩雷的话，可以先模仿热点内容，一般都能蹭到一波热度。

 

　　这里需要注意，视频内容的前3秒至关重要，一定要保证能足够吸引到用户，否则就只能陷入被无情划走的命运了。

 

　　那么，如何能在前3秒吸引眼球？

 

　　前面的画面一定要精彩，这也需要你在制作视频时选择好画面主表达的是什么。

4、发布视频，注意三点

 

　　新视频流量的分发以附近和关注为主，再配合用户标签和内容标签智能分发。

 

　　只有视频一发出时，完播率高、互动率高、点赞量高、转发量高，才能获得下一次推荐机会，所以，这里需要注意几点：

 

　　1、发布文案

 

　　除了视频本身外，文案也是吸引用户停留、互动的一个关键要素，发布文案的字数限定为50字，但一般来说，建议尽量简短，让人容易一眼获取信息。

 

　　最易引发互动的文案主要有悬念型与对话型，不论是悬念型的说一半留一半，还是对话型的平易近人，都能更好的引发用户的兴趣，从而得到一些评论互动。

 

　　悬念型：听说亮点在后面

 

　　对话型：妹纸们都喜欢哪款？在线的，急！

 

　　2、添加话题

 

　　发布视频时，记得带上相关话题，可以多选几个话题，附带热门话题，还可以添加地点，帮助传播。

 

　　注：话题也算字数的哦~

 

　　3、选择封面

 

　　视频发布前，是可以自己决定发布后的呈现封面的，这时一定要记得去选择一下，毕竟如果卡在某个奇怪的点，也是很影响之后用户到主页看视频的体验的。

 

5、定时更新，获取粘度

 

　　了解了养号、发布视频的一些规则后，我们需要找寻最合适的视频发布时间段，这里相信很多人看了抖音的画报后会认为在7-9点的时间段发布。

 

　　其实不然，那个时间段所有用户都在发，导致视频发布通道拥挤，审核也慢。

 

　　经过一段时间运营，我摸索出两个较好的时间段： 下午14:30和下午17:40，当然你也可以自己去前后调整时间。

 

　　待确定下统一时间，定时更新，也能让粉丝养成习惯定时查看。这点也可在个性签名中体现。

 

6、丰富素材，获得关注

 

　　想要得到越来越多的人关注，丰富自己的素材库还是很有必要的，在风格统一的情况下，可以多尝试一些风格。

 

　　当然，这里一定要保证视频质量不下降，内容越来越优质，这样才能不断获得更多推荐与关注。

 

7、持续维护，重复推荐

 

　　抖音是根据视频发布后的一段时间，比如一小时内，权重指标能否达到一定数值，比如点赞1W，来判断是否为受欢迎的内容，然后为视频叠加推荐。

 

　　而对于已发送的内容，不是放着就可以了，抖音还会在某个时间段再去抓取你以往优质内容，对其重复推荐。

 

　　这时就需要我们为以往内容做一些持续维护，比如用自己的号去转发、评论、回复，让视频保持活跃状态，等待抖音的不定期抽取，再次推荐。

8、避开风险，注意事项

 

　　发布的视频不能带有logo、广告！！！

 

　　有个建议大，不要发布敏感类视频或者涉及相关词汇。比如我们汽车类的视频，就不能发布和政策、车祸相关的视频，以免被限流、限制分享等。

 

　　下面分享下目前短视频的四种变现方法：

　　首先是直播卖货。直播卖货是一个主流的快手变现渠道，基本上快手的达人都在靠直播卖货。有一句话叫做“短视频七分靠直播卖货”。就是说你通过短视频把粉丝带过来，这时候通过直播，让你的粉丝上来就能看到你，并且卖货场景真实又可信，转化率会提高很多。

 

　　当然我们这里讲的主播并不是那些超级明星或者是超级网红。一些普通的快手账号，其月流水也已经达到10万元的规模了，所以快手的直播带货能力还是蛮强的。那么大家在做快手带货直播的时候，要记住一个九字口诀：短视频吸粉，直播卖货。

 

　　那么直播卖货里面它又以什么为主呢？其实这一点与抖音比较类似，比如说唱歌跳舞的可以卖服装，而一些美食达人会选择带货可快递的美食，因为产生了消费冲动的用户一般会直接下单，那么美食可以通过快递送达用户的手里，就显得尤为重要了。那么目前来看，直播带货方面，快手没有说对大家的限制很多，所以作为门槛较低的变现分类，大家是可以去尝试的。

　　快手的第二个可以变现的方法，就是广告的快捷单。这里就类似于抖音的星图平台，它给予了官方的广告主和达人之间互相撮合的机会。那么目前它只支持广告主来进行对达人的选择，并不支持达人反向抢单。

 

　　那么在这方面，其实每个平台它都会慢慢去做这一块的，因为这是一个广告主在平台上的刚需。但因为一些平台总想从中提取一些分成，所以广告主和达人之间往往选择绕过平台，私下达成协议，那么一些平台关于这一块的佣金、对接费已经偏低了，那么这方面大家可以去关注一下。

　　第三个变现的方法就是直播课程，我们一般叫做”贩卖心灵鸡汤“，就是主播会教你怎么做人，面对某些事情应该如何选择，如何做的课程或书籍，用户在被贩卖这种焦虑的时候，也会产生相应的消费冲动，那么目前快手也支持这种形式。

 

　　所以说如果你对某个行业非常熟悉，可以进行行业内部的分享，比如你对美食理解到位，或者是对旅游有自己独到的看法，然后既能贩卖焦虑，又能教大家如何赚钱，在平台上进行展示就可以进行变现了。

　　第四种变现方式就是淘宝卖货的跳转，这仍然可以归类为带货，不过快手自己的商城目前还没有完善，所以现在部分产品还是要通过淘宝跳转。而我们的定位就是叫做”短视频电商“，就是通过内容，给淘宝那边导流，导流以后呢通过淘宝客分成，或者是通过自己的店直接卖货。

 

　　据我们了解，其实百度也在做类似的平台，今年百度的电商平台应该也会上线，所以说今年会是”推荐电商年“，而短视频电商也可能会成为今年最火的话题。如果大家有电商方面的资源，或者说愿意去给电商做导购的，可以在这方面研究一下。