1、入局抖首步

想明白做抖音的目的 走好定位首步

Ø 涨粉？

Ø 变现？

Ø 品牌宣传？

目的不同 视频内容定位 和玩法就不同

目的：没想明白，单纯为了涨粉

视频数据：单个视频播放量3000 万，点赞100万，涨粉70万

视频效果：关注粉丝成人居多

产品受众：宝妈、0-6岁孩子 结果：粉丝有了，转化没跟上

做抖音前想明白目的很重要， 务必要走好定位首步 定位是为了获得更精准的粉丝， 更好的实现转化

2、深入剖析同行竞品套路和玩法

Ø 善用关键字搜索

Ø 用好抖音搜索框 「视频」「用户」 「话题」 三个栏

Ø 学会分析同行业爆款视频

5w以上点赞 作为参考标准，思考四个问题

Ø 这种形式的视频我能不能做？

Ø 如果要做，手里是否有足够资源？（人员、物料）

Ø 视频内容是否可以长期批量生产，保证更新频率

Ø 最快什么时间可以开始生产视频（争分夺秒）

Ø 建立数据库，提高工作效率

3、确定视频的呈现形式

例：育儿领域 常见视频展现形式：真人出镜和真人不出镜

真人出镜又包括以下四种形式：

Ø 常见育儿知识分享

Ø 明星育儿分享

Ø 专业博主育儿知识分享

Ø 搬运育儿专家视频讲座分享

真人不出镜又包括以下四种形式：

Ø 常见育儿知识图片展示

Ø 动画剪影育儿分享

Ø 模拟人生游戏录屏人物动作， 底部BGM配其他热门育儿视频

Ø 第三方软件将热门育儿视频生成文字

通过分析竞品账号视频内容形式确定大方向 真人出镜还是真人不出境 再从大方向下的细分领域选出 自己最终想要尝试的视频展现形式

3、快速做出热门视频的“八字诀”

跟进模仿：

Ø 全网搜索粉丝量排名靠前的100个同行， 全面去学习他们视频点赞比较高的文案。

Ø 模仿他们的话术，火过的内容，大概率会火。

Ø 抖音平台本身就鼓励模仿，比如说某个舞蹈火了， 就会有一堆人跟进模仿。

Ø 点赞高的视频内容是经过用户检验的，我们快速模仿跟进， 大概率视频会起量，可以减少试错成本。

Ø 这种方法是非专业团队短时间内做出爆款视频，快速涨粉最有效的办法

快速迭代：

前期加大更新频率， 每天分不同时间段发送视频， 直到做出一个爆款视频。

4、打造个人账号策略

账号注册：

Ø 账号昵称：命中行业关键字，比如说xx育儿、xx英语、xx职场

Ø 个人简介：参考同行或者根据自己需要填写，注意违禁词，不要刚注 册新号一上来就在个人简介留微信

Ø 头图：参考同行或者根据自己需要设计，不要有广告营销信息

Ø 账号个数：纯碰运气或有自信能输出优质内容，一个账号即可， 否则多准备一些手机号备用

Ø 矩阵运营：垂直定位，一个账号只做一个领域的内容，如果公司的业 务较多，建议做矩阵号

账号运营：

Ø 完播率

Ø 点赞率

Ø 评论率

Ø 转发率

Ø 关注率

Ø 分析研究同行

Ø 努力+坚持+运营

变现方式：

Ø 短视频带货：种草

Ø 直播带货/打赏

Ø 广告收入

Ø 课程变现：培训机构巨多

Ø 账号交易

Ø 引流线下：美食探店

Ø 引流微信变现：培训收徒（剪辑类账号）

Ø 全民任务/推广小程序

5、做抖音的一些常见误区

Ø 做抖音需要养号不？

官方解读：不存在养号、权重说法

个人经验：养号就是不养号， 像一个正常用户操作，点赞评论自己 喜欢的视频，关注自己喜欢的账号， 直到系统为账号打上“标签”就可以， 如果是做矩阵，可以用大号帮小号转发， 提高账号垂直度。

Ø 一机多号、 一号多机影响推荐

官方解读：不会影响 个人经验：如果条件允许，建议一号一机， 如果不允许的话，一机多号也可以，就是 来回切换太影响工作效率

Ø 粉丝越多，转化越好

抖音推荐机制：内容为王，粉丝掌握在平台手里

个人经验：依靠视频本身的质量以及爆款视频短期内 带来大量的关注度快速收割，一旦节点过去，热度就会大大降

6、做抖音应该具备什么样的技能？

内容明感度、热点敏感度、素材收集能力、数据分析能力、文案编写能力、自我驱动，快速迭代