近日，精选联盟带货王第二期活动正式结束。精选联盟带货王是抖音电商精选联盟年度IP活动，通过每期精选商品池推荐、官方活动玩法及补贴激励，推动联盟作者选品销售及等级成长，同时助力商家商品曝光推广，形成联盟商家的稳定销货阵地。

 

精选联盟带货王第二期活动是围绕“C2M”展开的。C2M是抖音电商围绕“让美好生活触手可及”进行品类布局，发现升级机会，拓宽消费场景的商家平台，C2M基于用户需求甄选优质工厂承接商机，保障性价比和履约售后，同时协助商品分发辅导商家运营，提升爆品率。

 

第二期带货王活动期间，众多C2M商家实现爆发式增长，其中增速最高的一个商家同比2月增长超100多倍。下文将以益益渡、远喜食品、喜多宝为例进行深入阐述，他们分别是家电电器、食品、家居日用的C2M代表商家。

 

 

01

益益渡家电电器专营店

针对抖音电商开发新产品，通过抖音电商打造品牌

 

成立于2014年的平阳县懋隆进出口有限公司，拥有自主生产产出车间超1万平米，员工500余人。在看到抖音电商巨大的发展潜力后，平阳县懋隆进出口有限公司总经理施世增决定顺势而为，于2020年10月入驻抖音电商，开设益益渡家电电器专营店。

 

起初入驻抖音电商时，益益渡家电电器专营店每天只能卖百余单。在参加精选联盟带货王活动后，店铺GMV同比增长、活动商品订单量、活动达人数同比2月增长均超400%。店铺爆品超声波电动牙刷，活动期间订单量、GMV、带货达人数同比2月增长率均超700%。

 

 

复盘背后的原因，施世增认为：首先，产品质量是基础，工厂会对电动牙刷质量进行严格把控。其次，益益渡家电电器专营店通过精选联盟带货王活动，在达人端实现快速曝光。为了与更多达人建联，店铺还将佣金比例提高至35%。给达人开这么高的佣金比例，看似不赚钱，但实则可以通过这种方式维持工厂产能、降本增效。最终，当产品质量叠加上本次活动的流量，雪球才得以越滚越大，并实现爆发。

 

当有更多的达人和消费者选择益益渡家电电器专营店后，施世增也加大了抖音电商方面的投入，对货品质量、发货速度、客户售后等方面做了进一步的提升，做好后端的承接工作。

 

 

当然，精选联盟带货王的活动，不仅让益益渡家电电器专营店实现了销量的提升，更重要的是，让他们总结出了抖音电商爆品的方法论。

 

施世增透露，公司已经在专门开发适合于抖音电商的产品。他总结称，过去，在其他平台卖电动牙刷，只要价格便宜就可以卖得很好，但在抖音电商，需要做到优价好物。

 

施世增表示，2021年自己会将所有的精力放在抖音电商。他希望，代工之外，可以在抖音电商做出自己的品牌。

 

02

远喜食品专营店

 

通过积极参与抖音电商官方活动，突破销售瓶颈

 

成立于2014年的远喜食品是一个网红品牌，主打产品保质期只有10天的玛呖德面包，单品全渠道年销售额可达1.6亿。

 

不过，远喜食品在2019年底入驻抖音电商后，因为本身保质期较短，再加上竞争品牌更早进入抖音，有价格优势和佣金优势，导致刚开始建联时不太顺畅。

 

经过多番尝试，远喜食品通过与一些达人建立长期合作模式，向达人普及产品卖点和发货优势等方式，慢慢打开了局面。2020年8月，远喜食品在抖音电商的销售额达到了30多万。不过，由于与达人建联需要较长时间，此后几个月，远喜食品在抖音电商的销售额一直在30万上下波动，很难再有突破。

 

 

而通过精选联盟带货王活动，远喜食品得以突破了销售额瓶颈，2021年3月份销售额达280万。

 

远喜食品相关负责人提到，本次活动对他们的意义在于两方面：一方面，专门的工厂标识，可以让达人了解他们主打源头工厂好货，增加了达人对产品的可信度；另一方面，通过这场活动，缩短了找达人的时间，可以快速地和优质达人建联。当收获了大量有带货意向的达人后，远喜食品还会筛选出粉丝类别与产品更契合的达人进行专门的沟通。

 

通过参与这次活动，远喜食品方面认为，积极参加官方活动，对店铺本身有很大的益处。

 

03

喜多宝居家日用

 

认真研究带货达人粉丝年龄结构、消费能力、消费需求

 

在迪士尼十几年市场采购的经历，让李信拥有了对商品的敏锐判断力。用他自己的话说，看一眼商品，就能知道它的成本是多少，以及能不能火。2008年离开迪士尼后，李信创立喜多宝。他通过将日韩的居家日用小商品带到中国，并做出本土化改造，得以快速起家。

 

李信不仅对商品有着敏锐的判断力，对趋势的判断力也很敏锐。2020年，他发现，主播通过抖音电商不仅可以更详细地展现产品，还可以通过自身的影响力增加消费者对商品的信任度，其中有着巨大的机会，于是决定在2020年底入驻抖音电商。

 

入驻抖音电商不久后，他又抓住精选联盟带货王的机会，实现了销量的暴涨，手动颈椎按摩器成为了当之无愧的爆品。数据显示，喜多宝活动商品订单量、活动商品GMV、活动达人数同比2月增长均超1万倍。

 

 

 

谈及精选联盟带货王活动对他而言的意义，李信用“更快”二字来总结，即可以更快地上架产品，更快地让更多达人看到产品，进而能被更多的消费群体知道。

 

尽管这次取得了不错的效果，但他坦诚地分享了自己的两个有待改进的地方：

 

第一，未对达人进行筛选。由于时间匆忙，喜多宝没有来得及筛选达人，导致有些达人虽然凭借自身的影响力实现促单，但出现了很多粉丝收货后发现自己对该产品没有需求等情况，最终使得退货率较高、店铺评分下降。李信认为，基于本次的经验，下次再和达人合作时，要提前认真研究达人粉丝群体的年龄结构、消费能力、消费需求等特性，是否与自身产品相匹配。

 

第二，未针对性地开发产品。喜多宝在本次活动中，直接将过去研发的产品接放到了抖音电商上卖。但李信发现，过去的低价策略，在抖音电商上根本行不通，抖音电商的消费者，要求的是优价好物，所以应该专门研发适合抖音电商的商品。

 

“如果再给我一次机会，我想我可以做得更好。”李信说道。

 

 

总体来说，上述三个C2M商家，之所以实现了快速增长，离不开以下两方面的原因：第一，本身有过硬的产品基础，且有的已经在开发专门针对抖音电商的新产品；第二，精选联盟带货王活动，让商家实现与达人快速建联，为商家提供稳定销货阵地。

 

来源：抖音电商商家助手公众号