2个月增长100倍,工厂店也能实现爆发式增长
发布时间:2021-05-26    分类:抖音运营
近日,精选联盟带货王第二期活动正式结束。精选联盟带货王是抖音电商精选联盟年度IP活动,通过每期精选商品池推荐、官方活动玩法及补贴激励,推动联盟作者选品销售及等级成长,同时助力商家商品曝光推广,形成联盟商家的稳定销货阵地。
 
精选联盟带货王第二期活动是围绕“C2M”展开的。C2M是抖音电商围绕“让美好生活触手可及”进行品类布局,发现升级机会,拓宽消费场景的商家平台,C2M基于用户需求甄选优质工厂承接商机,保障性价比和履约售后,同时协助商品分发辅导商家运营,提升爆品率。
 
第二期带货王活动期间,众多C2M商家实现爆发式增长,其中增速最高的一个商家同比2月增长超100多倍。下文将以益益渡、远喜食品、喜多宝为例进行深入阐述,他们分别是家电电器、食品、家居日用的C2M代表商家。
 
 
01
益益渡家电电器专营店
针对抖音电商开发新产品,通过抖音电商打造品牌
 
成立于2014年的平阳县懋隆进出口有限公司,拥有自主生产产出车间超1万平米,员工500余人。在看到抖音电商巨大的发展潜力后,平阳县懋隆进出口有限公司总经理施世增决定顺势而为,于2020年10月入驻抖音电商,开设益益渡家电电器专营店。
 
起初入驻抖音电商时,益益渡家电电器专营店每天只能卖百余单。在参加精选联盟带货王活动后,店铺GMV同比增长、活动商品订单量、活动达人数同比2月增长均超400%。店铺爆品超声波电动牙刷,活动期间订单量、GMV、带货达人数同比2月增长率均超700%。
 
 
复盘背后的原因,施世增认为:首先,产品质量是基础,工厂会对电动牙刷质量进行严格把控。其次,益益渡家电电器专营店通过精选联盟带货王活动,在达人端实现快速曝光。为了与更多达人建联,店铺还将佣金比例提高至35%。给达人开这么高的佣金比例,看似不赚钱,但实则可以通过这种方式维持工厂产能、降本增效。最终,当产品质量叠加上本次活动的流量,雪球才得以越滚越大,并实现爆发。
 
当有更多的达人和消费者选择益益渡家电电器专营店后,施世增也加大了抖音电商方面的投入,对货品质量、发货速度、客户售后等方面做了进一步的提升,做好后端的承接工作。
 
 
当然,精选联盟带货王的活动,不仅让益益渡家电电器专营店实现了销量的提升,更重要的是,让他们总结出了抖音电商爆品的方法论。
 
施世增透露,公司已经在专门开发适合于抖音电商的产品。他总结称,过去,在其他平台卖电动牙刷,只要价格便宜就可以卖得很好,但在抖音电商,需要做到优价好物。
 
施世增表示,2021年自己会将所有的精力放在抖音电商。他希望,代工之外,可以在抖音电商做出自己的品牌。
 
02
远喜食品专营店
 
通过积极参与抖音电商官方活动,突破销售瓶颈
 
成立于2014年的远喜食品是一个网红品牌,主打产品保质期只有10天的玛呖德面包,单品全渠道年销售额可达1.6亿。
 
不过,远喜食品在2019年底入驻抖音电商后,因为本身保质期较短,再加上竞争品牌更早进入抖音,有价格优势和佣金优势,导致刚开始建联时不太顺畅。
 
经过多番尝试,远喜食品通过与一些达人建立长期合作模式,向达人普及产品卖点和发货优势等方式,慢慢打开了局面。2020年8月,远喜食品在抖音电商的销售额达到了30多万。不过,由于与达人建联需要较长时间,此后几个月,远喜食品在抖音电商的销售额一直在30万上下波动,很难再有突破。
 
 
而通过精选联盟带货王活动,远喜食品得以突破了销售额瓶颈,2021年3月份销售额达280万。
 
远喜食品相关负责人提到,本次活动对他们的意义在于两方面:一方面,专门的工厂标识,可以让达人了解他们主打源头工厂好货,增加了达人对产品的可信度;另一方面,通过这场活动,缩短了找达人的时间,可以快速地和优质达人建联。当收获了大量有带货意向的达人后,远喜食品还会筛选出粉丝类别与产品更契合的达人进行专门的沟通。
 
通过参与这次活动,远喜食品方面认为,积极参加官方活动,对店铺本身有很大的益处。
 
03
喜多宝居家日用
 
认真研究带货达人粉丝年龄结构、消费能力、消费需求
 
在迪士尼十几年市场采购的经历,让李信拥有了对商品的敏锐判断力。用他自己的话说,看一眼商品,就能知道它的成本是多少,以及能不能火。2008年离开迪士尼后,李信创立喜多宝。他通过将日韩的居家日用小商品带到中国,并做出本土化改造,得以快速起家。
 
李信不仅对商品有着敏锐的判断力,对趋势的判断力也很敏锐。2020年,他发现,主播通过抖音电商不仅可以更详细地展现产品,还可以通过自身的影响力增加消费者对商品的信任度,其中有着巨大的机会,于是决定在2020年底入驻抖音电商。
 
入驻抖音电商不久后,他又抓住精选联盟带货王的机会,实现了销量的暴涨,手动颈椎按摩器成为了当之无愧的爆品。数据显示,喜多宝活动商品订单量、活动商品GMV、活动达人数同比2月增长均超1万倍。
 
 

 
谈及精选联盟带货王活动对他而言的意义,李信用“更快”二字来总结,即可以更快地上架产品,更快地让更多达人看到产品,进而能被更多的消费群体知道。
 
尽管这次取得了不错的效果,但他坦诚地分享了自己的两个有待改进的地方:
 
第一,未对达人进行筛选。由于时间匆忙,喜多宝没有来得及筛选达人,导致有些达人虽然凭借自身的影响力实现促单,但出现了很多粉丝收货后发现自己对该产品没有需求等情况,最终使得退货率较高、店铺评分下降。李信认为,基于本次的经验,下次再和达人合作时,要提前认真研究达人粉丝群体的年龄结构、消费能力、消费需求等特性,是否与自身产品相匹配。
 
第二,未针对性地开发产品。喜多宝在本次活动中,直接将过去研发的产品接放到了抖音电商上卖。但李信发现,过去的低价策略,在抖音电商上根本行不通,抖音电商的消费者,要求的是优价好物,所以应该专门研发适合抖音电商的商品。
 
“如果再给我一次机会,我想我可以做得更好。”李信说道。
 
 
总体来说,上述三个C2M商家,之所以实现了快速增长,离不开以下两方面的原因:第一,本身有过硬的产品基础,且有的已经在开发专门针对抖音电商的新产品;第二,精选联盟带货王活动,让商家实现与达人快速建联,为商家提供稳定销货阵地。
 
来源:抖音电商商家助手公众号
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