外贸人必看的推广营销之道!
发布时间:2019-04-29    分类:行业资讯

  做外贸的朋友大多通过国内知名的外贸B2B平台来寻找买家,当然由于选择的平台不同,所获得效果也是大相径庭。那么如何提升在外贸B2B网站平台的推广效果呢?
  说B2B推广前,做外贸,你需要建一个外贸网站,把你的产品都陈列上去,最好再把此外贸网站链接到B2B的国际平台上去,这样客人容易找到,那下面我们进入正题,讨论一下B2B的推广。

利用好产品类目做营销
外贸B2B网站平台就像超市、商场,商场的现场,会根据销售产品的类型,被分成若干个区域, 而在外贸B2B网站平台上做销售,和在展会或卖场里做销售一样,也要考虑两个因素,用术语叫流行度和竞争度。以实惠网为例,上面的“展位”,主要有产品类目和关键词两个区域。就是在发布商品时选择的商品所属分类,买家能够通过分类,从首页左侧的类目进入,最终找到你的产品,应考虑下面2个问题:

1、外贸B2B网站平台的流行度
所销售产品的买家,一般通过什么类目,来找到你的产品。外贸B2B网站平台竞争度。竞争度即就想在展会或卖场现场,你周围和你卖几乎相同产品的卖家数量一样。可以直接通过如上图所示的入口进入,然后可以看到你的竞争同行发布产品数量,公司数量。综上,要想提升外贸B2B网站平台上的效果,就需要利用好类目这个“展位”,重要的就是选择买家关注多的类目,你的同行发布。

2、数量较少的类目
利用好产品关键字做营销,对于大多数做外贸的朋友,关键字是比较难以理解的概念,但关键字是在B2B网站上成功营销的决定性因素。在绝大部分外贸B2B网站平台上,超过70%客户是通过搜索外贸产品关键词,来找到客户的,搜索引擎结果是我们无法控制的,而外贸产品关键字是我们可以控制的,因此,朋友们应该清楚关键词的重要性了。关键词的选择,核心还是基于分析流行度和竞争度,为你的产品关键词作出最有效的选择。 当你为产品填写关键词时,如何判断买家是否用这个关键词来找产品?可以通过外贸B2B网站平台上的关键词分析工具,在你鼠标点击"更多关键词"输入框,里面的关键词都是买家关注的,推荐用来作为你所发布产品的关键词。那么如何判断一个产品的竞争力呢?一个简单的方法就是到网站搜索的搜索框,如输入"ceramic tile",可以反应出这个词在网站上同类产品的数量级,直接表现竞争度

3、关键词竞争度的判断
如果一个关键词有1000个人用,买家用这个关键词搜索产品,就会出现1000个以上的产品展示结果,这时你的产品要想卖出去,难度就比较大。这就涉及到一个关键词竞争度的问题。
外贸B2B网站平台上成功营销的因素众多,要想在外贸B2B网站平台上成功做外贸,你的产品信息填写,企业站点布置和销售技巧的提高等也非常重要,各个外贸B2B网站平台的销售和客户服务以及帮助文件,能够很好的辅助解决这些基本问题。

如果你在B2B平台上做外贸时,做到了以上3点,那么你所获得的效果将会大大出乎你的意料!
 

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